一、美国大型零售企业的发展与营销创新（论文文献综述）
梅寒杰[1]（2021）在《Y牙膏公司社区新零售营销策略研究》文中研究指明Y牙膏公司的集团公司是云南省具有悠久历史的医药企业,Y牙膏公司为其全资子公司,主营产品为牙膏。经过10余年的跨界发展,Y牙膏公司的牙膏品牌以卓越的品质、良好的口碑,受到海内外消费者的欢迎,2019年为国内牙膏市场份额占有率第一。通过对Y牙膏公司历史销售数据统计与分析,结合Y牙膏公司的市场表现,随着消费升级与消费者需求变化,传统营销策略存在的问题逐渐显现出来。依托大健康、移动互联网、人工智能、大数据、区块链、云计算等新技术,提出社区新零售营销策略,为公司战略调整提供借鉴。本文以市场营销管理为主要研究方向,在相关理论指导下,通过细致的文献整理,对文本资料进行相应的阅览、分析与论述,进行了系统地市场走访以及调研,得到丰富的一手资料。结合Y牙膏公司运营的具体状况,先研究Y牙膏公司当前的营销状况与问题,主要有品牌辐射力较弱、多元化渠道重合度低、转型效果不佳等;其次运用多种分析理论从产品、价格、渠道与促销等方面对Y牙膏公司现有营销策略进行分析,发现不足与问题,提出社区新零售营销策略;最后优化Y牙膏公司营销策略方案,探讨营销策略实施的保障措施,为市场上的其他牙膏企业、日化快消品企业提供借鉴。
邹昌波[2]（2021）在《我国商业银行金融创新及影响研究》文中研究表明摘 要:近年来,我国在金融领域大力推进去杠杆、强监管等力度,引发了人们对金融创新利弊的深入讨论。支持者认为,金融创新能有效降低机构和消费者的交易成本,进而提高资源配置效率,促进经济增长;金融脆弱性论者则认为,金融创新尤其是金融业务创新产生的过度信用扩张是金融危机的根源。因此,商业银行金融创新对银行、企业和经济带来了怎样的影响,以及如何通过有效监管降低商业银行金融创新带来的风险,仍然值得深入研究。在我国,现阶段商业银行仍是数量最多、影响最大的金融机构,国内市场融资渠道也还是以间接融资为主,直接融资占比相对较小,商业银行依然是经营信用活动的核心主体。因此,以商业银行为对象来考察我国金融创新具有现实价值。我国商业银行金融创新遵循着“创新→监管→再创新→再监管”这一基本过程,因而研究商业银行金融创新,必须与我国商业银行金融监管过程紧密结合起来。与此同时,随着我国经济发展水平和开放程度的提高,原来只从事国家指定金融活动的商业银行,也开始开展大量的金融业务创新,尤其是部分股份制商业银行开展的交叉金融业务、同业业务、金融市场业务等金融业务创新活动,已引起银行界和学术界的高度关注。本文以我国商业银行金融创新为主要研究对象,紧扣金融创新过程以及金融创新和金融监管的博弈过程,通过梳理商业银行金融创新的脉络,分析我国商业银行的主要金融创新的特征以及对银行经营绩效、银行风险、企业经营绩效以及宏观经济的影响,进而提出针对性业务建议,具有重要的理论与现实意义。金融创新具有丰富的内涵和外延,本文聚焦于商业银行金融业务创新,以及与金融创新相关并影响着金融业务创新效率的外部监管、公司治理、机制、有利条件等。本文所指的金融创新,包括交叉金融业务等新型业务,以及批发金融业务、机构金融业务等传统金融业务的改进。同时,与金融创新关联的制度,如商业银行的治理目标、组织方式、组织架构等,本文也纳入了研究范围。论文按照“金融创新理论→金融创新动因→金融创新内容与特征→金融创新评价→金融创新效应”的逻辑思路展开研究。全文共分为九章:第一章:导论。本章首先介绍了研究的背景和意义,然后对金融创新的国内外研究总体现状、研究目的和研究内容进行了分析和介绍,最后给出了研究思路、方法、创新点以及不足之处。第二章:商业银行金融创新研究的概念界定与理论基础。本章对商业银行金融创新的相关概念和理论进行了系统梳理。首先,在严格界定商业银行金融创新等相关概念基础上,剖析了金融创新与金融业务创新与影子银行业务之间的关系;其次,对我国商业银行金融创新的分类进行了分析;最后,重点讨论了商业银行金融创新动因和效应的相关理论观点,包括经济增长理论、金融发展理论、金融创新和金融风险理论等。第三章:我国商业银行金融创新的动因、内容与特征。本章首先对我国商业银行金融创新的内部动力和外部压力进行了分析。研究认为,为节约资本耗用、突破信贷规模限制等而进行的监管套利,是我国商业银行金融创新的主要动因;其次,对现阶段我国商业银行最重要的金融创新领域之一,即交叉金融业务的发展历程、模式与特征进行了分析;同时,对我国商业银行传统金融业务的创新内容、特征进行了分析;最后,分析了我国商业银行金融创新的约束条件。第四章:我国商业银行金融创新评价体系构建与现状评价。首先构建了商业银行金融创新的评价体系,进而选取了具有代表性的国有银行、股份制银行和地方商业银行作为样本,运用因子分子法对其综合能力进行了评价。其次,以我国37家上市银行非利息收入占营业收入比重作为衡量指标,分析了商业银行金融创新的能力,并以非利息收入占总资产比重这一指标作为创新能力替代指标,对其进行稳健性检验。研究发现,在样本期间内我国商业银行的金融创新能力在不断提升。第五章:我国商业银行金融创新对银行自身经营绩效的影响分析。本章首先基于我国2008—2019年37家商业银行的面板数据,采用面板门槛回归模型分析了金融创新对银行经营绩效的影响。研究认为,商业银行的金融创新有利于提升银行经营绩效,但依赖于银行自身对风险承担水平的把控;其次,根据实证结果,对商业银行金融创新与银行经营绩效的关系进行进一步探讨。第六章:我国商业银行金融创新对银行风险的影响分析。本章利用我国2008—2019年37家商业银行的面板数据进行了定量分析,研究表明:第一,以商业银行非利息收入占比刻画的金融创新对金融风险具有正向促进作用,并且在引入金融风险滞后项以后,所得到的实证结果依然稳健;第二,提高商业银行存贷比、商业银行盈利能力、商业银行资产负债率和商业银行资产规模有助于降低商业银行自身经营风险;第三,商业银行资产报酬率和净利润增长率对金融风险具有正相关关系。第七章:我国商业银行金融创新对企业经营绩效的影响分析。本章利用我国A股2004—2019年上市企业的非面板数据进行了定量分析,研究表明:第一,以委托贷款刻画的金融创新对企业绩效具有正向促进作用,而且对于国有企业和非国有企业样本来说,这一结论依然稳健;第二,企业经营活动净现金流、营业销售收入比率、资产负债率、无形资产规模、地区金融发展水平和地区经济增长水平对企业绩效具有正向促进作用;第三,企业资产规模对金融风险具有负向阻碍作用,而企业成立年限兼具正负两种效应。第八章:我国商业银行金融创新对宏观经济的影响分析。本章通过DSGE模型阐释了商业银行金融创新对宏观经济的作用机制,并通过设计相关的实证模型和变量指标,利用我国37家商业银行以及宏观层面2008—2019年非平衡面板数据进行了定量分析。研究表明:第一,商业银行在进行交叉金融创新业务的时候会获得更高的收益;第二,以商业银行非利息收入占比刻画的金融创新对宏观经济的促进作用并不显着;第三,整体上,商业银行存贷比、盈利能力、资产规模、居民消费、固定资产投资、政府支出、对外开放、产业结构升级、人力资本和城镇化对宏观经济具有正向促进作用。第九章:研究结论与政策建议。本章首先总结了研究结论,并且在此基础上分析了我国商业银行创新与监管的关系,认为金融业务创新与金融监管存在相互促进的关系;其次,分析了我国金融业务创新监管需改进的地方,主要表现在资本监管不足、表外与同业监管不足、监管协调不够以及对系统性重要监管机构监管不足等方面;最后,从完善监管制度、完善资本监管和堵住监管套利三大方面提出了改进金融创新监管的方向和建议。论文的创新点:第一,对以商业银行交叉金融业务为代表的金融创新的前沿领域进行了深入研究。交叉金融业务是当前我国商业银行金融业务创新的前沿领域,目前国内外学术界对交叉金融业务的研究处于起步阶段。本文以商业银行金融业务创新,尤其是交叉金融业务作为研究对象,系统地研究了我国商业银行金融创新的内容和特征,及其宏微观影响,具有较好的理论与现实意义。第二,对我国商业银行金融创新的动因、特征以及效应进行了系统研究。本文从国内外研究现状出发,分析了我国商业银行金融创新的动因、内容与特征,并采用理论建模、博弈分析、实证检验等多种手段分别从商业银行的金融创新对银行经营绩效、银行风险、企业经营绩效以及宏观经济四个方面进行分析,多角度研究了我国商业银行金融创新的宏微观影响。本文认为,商业银行的金融创新对银行自身的经营发展起到推动作用,通过微观金融业务创新提高资本利用效率从而提升商业银行金融规模,但另一方面,商业银行的这种创新又会增加自身风险承担水平,在一定程度上会加剧金融风险的形成。对于企业而言,商业银行金融创新对企业经营绩效整体上具有正向促进作用,而且对于国有企业和非国有企业样本来说,这一结论依然稳健。对于宏观经济的影响,本文认为商业银行的金融创新会增加对宏观经济波动的影响,但是对经济增长的作用不明显。第三,构建了我国商业银行金融创新的能力评价指标体系。本文构建了我国商业银行金融创新能力的两个评价指标体系,同时,与现阶段我国商业银行金融创新的现状特征进行联系,分别从创新的综合能力和中间业务收入两个角度,对我国商业银行的金融创新能力进行定量分析。本文认为,规模小的商业银行在业务创新方面表现出不稳定的特征,但是在风险管理创新能力方面表现比规模大的商业银行要稳定。同时,在样本期间内我国商业银行的金融创新能力在不断提升。第四,构建了我国商业银行金融创新对宏观经济波动影响的DSGE模型,并对金融创新对经济增长的关系进行了实证检验。研究发现,从理论上看,当金融创新的收益为正时,商业银行有动机将资金从传统借贷转移到金融创新业务中,从而逃避金融监管要求,进一步增加经济体的总产出与总消费。
刘若飞[3]（2021）在《开利公司轻型商用空调营销策略优化研究》文中指出在社会飞速发展的今天,城市化进程不断推进,而中央空调行业是伴随城市化发展受益最广泛的行业之一。现在中央空调已广泛的应用在商场,写字楼、工厂、医院,还有家庭。中央空调已经深入到我们的生活当中,没有它的建筑无法实现舒适的办公和生活,在中央空调细分的产品中,尤以轻型商用空调发展最快。在面对市场上广大的需求,各个中央空调厂家纷纷推出自己的优势产品和各种营销策略,以扩大市场的份额,这其中开利公司就是其中具有代表性的一家,如何实现开利轻型商用空调业务的快速发展,如何优化开利公司轻型商用空调营销策略是开利公司现在以及未来几年要面对的重要问题。本文以开利公司轻型商用空调产品营销现状作为研究对象,根据以往的营销业绩数据分析和营销现状问卷调查数据的分析,运用4Ps营销理论,分别对产品,价格、渠道,渠道促销策略进行了分析,得出现状存在的问题。之后运用了PEST模型和波特五力模型,对企业的外部宏观环境和行业竞争环境进行了分析,然后再深入剖析了企业内部环境,对企业所拥有的资源进行了分析,得出企业所拥有的资源能力。其次运用了SWOT模型,并列出SWOT矩阵并提出了多个备选方案。再次运用STP定位理论对开利公司轻型商用空调所面对的市场进行了分类并细分,明确市场定位,从而确定目标市场。在此基础上,最后从4Ps营销组合并结合4V差异化营销理论提出优化方案:掌握核心技术,建立自己的多联机生产线、差异化竞争,推出适用于房地产项目的两联供设备,建立江苏和浙江两联供产品销售示范区,采取竞争性调价策略,建立以空调发明者的宣传策略,扩大品牌知名度,加大终端促销力度。为了确保营销策略优化方案的顺利实施,分别对企业组织进行改革,对现行的制度也进行了更新,对资源也提出了要求,从而保障了营销策略优化方案的顺利实施。通过本次研究,可以为开利公司轻型商用空调的营销实践提供新的思路,也希望能为与开利公司轻型商用空调产品营销情况有较高一致性的企业提供借鉴。
蒲毅[4]（2021）在《大亨海鲜水产超市营销策略的优化研究》文中认为随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,生鲜产品的需求在不断增加,生鲜市场逐渐发展壮大,大型连锁超市以及互联网巨头迅速涌入该市场,布局线下生鲜超市抢占市场。面对大型生鲜超市的全国性扩张,以及生鲜电商与社区团购的兴起,本土中小型生鲜超市的生存空间被不断压缩,为了应对巨大的竞争压力,制定有效的营销策略迫在眉睫。本文以大亨海鲜水产超市为研究对象,以相关营销理论为基础,通过分析超市的经营现状,找出超市在营销活动中所存在的问题,结合对超市所处市场环境的分析,对大亨海鲜水产超市的营销策略进行优化。首先,确定本文研究的背景和意义,通过学习和整理相关理论知识与文献资料,找到论文的理论基础,其中包括4P营销理论、4C营销理论以及STP理论;其次,通过对大亨海鲜水产超市的营销现状、宏观环境、行业环境以及超市内部环境进行分析,发现超市存在销售渠道缺乏管控、产品结构不合理、促销形式单一以及产品定价混乱四方面的问题。最后,运用STP理论对大亨海鲜水产超市所处市场进行市场细分,明确超市的目标市场以及市场定位,针对性的提出大亨海鲜水产超市的营销策略,包括以顾客需求为导向的产品策略、基于产品新鲜度变化的价格策略、与顾客交流为重心的促销策略和以便利顾客为中心的渠道策略,同时为了保障营销策略的成功实施,结合超市自身条件提出策略实施的保障措施。本文对大亨海鲜水产超市的营销策略进行优化,旨在提升大亨海鲜水产超市的核心竞争力,使其能够在激烈的市场竞争环境中取得发展。本文的研究能够为相似企业在营销策略制定方面提供借鉴。
陈佳颖[5]（2021）在《新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究》文中指出随着改革开放的深化,人民生活安然平静,人均支出都得到了明显的提升,对于消费需求以及消费体验都有了更高的要求。因为如今线上电子商务和线下传统零售业都面临着危机,遭遇增长天花板,所以新零售作为一种零售新业态的诞生来突破新思路,以消费者为中心,打破线上和线下的壁垒,来升级消费者体验。化妆品行业处于高速成长期,在新零售浪潮来临时,需要努力突破之前的运营框架,研究和分析企业在营销方面存在的问题并提供解决思路,制订顺应新时代潮流下的营销战略,将消费者的购物体验和消费方式全面升维。本论文以S公司为例,S公司是一家全球性的化妆品销售连锁店,首先从营销环境入手,研究了国内宏观环境因素和化妆品行业微观行业环境,分析了政治、经济、技术和文化的发展与演变,探讨了竞争对手的业务范围以及优势和劣势。然后通过分析S公司的市场定位以及在新零售背景下存在的营销策略问题,运用STP理论对S公司在目标客户和细分市场上进行全新的定位,帮助S公司进入其他潜力市场。并以7Ps营销组合理论基础,根据产品的周期性做合理资源配置,灵活的价格策略,多元化的渠道,创新的推广形式以及自有品牌的升级等策略调整,为S公司制订营销战略优化方案,将营销组合中的产品、价格、推广、渠道、人员、有型展示和过程策略一一分析,并为S公司现在所存在的问题提供了解决思路。再将新零售之轮理论作为辅助理论,将技术边界的突破作为新业态的特征。结合S公司的战略规划和发展需求,最终构建了在新零售背景下S公司在华的营销策略优化方案,并实现其可行性和可操作性。新的优化方案将为S公司在零售新业态下积极掌握先机,市场占有率保持稳步提升,保持自身优势的同时不断提高自身竞争力,最终实现增加经济效益的目的。同时促进行业的健康持续发展,为同行业的企业提供实践参考,并为其他行业提供新零售环境下的营销策略借鉴。
徐小明[6]（2021）在《基于新零售背景下的N公司渠道管理优化策略研究》文中指出随着中国消费者的的购买力和消费需求不断提升,他们逐渐开始追求个性化、高品质、高体验以及智能化商品;同时互联网技术、大数据技术的高速发展,零售行业迎来了前所未有的消费升级与变革,进入新零售时代:迎接渠道成员之间高度合作深度融合的“全渠道”变革,对于传统零售企业的经营管理带来了机会,同时也迎来了挑战。本文研究的对象N公司是2007年进入中国市场的一家外资高端胶囊咖啡品牌,主要通过零售渠道经营B2C胶囊咖啡业务,以及直营B2B商用胶囊咖啡业务。N公司在中国已经发展了13年有余,其依照总部的经营模式结合本地的经营特色建立起了中国市场的直营渠道网络。然而近几年N公司的渠道管理逐渐暴露出一些问题,线下业务在线上业务的快速发展中份额逐渐萎缩,线下业务的成本不断攀升,渠道服务水平不一致,内部渠道之间的不良竞争,与渠道联系紧密的物流供应链以及客户管理系统等无法配合全渠道的发展以及支持渠道成员为消费者提供满意的服务等等问题,都在制约N公司业务的快速发展。为了解决N公司面临的渠道管理困境,本研究首先通过对与新零售、全渠道相关的文献进行梳理确定了适用于N公司渠道管理问题研究的Bert Rosenbloom的渠道管理理论,分为6大方面:激励渠道成员、完善渠道管理中的产品、价格、促销问题、物流优化以及渠道管理绩效考核;然后结合分析企业外部所处的环境以及市场主要竞争情况了解行业现状,使用来自企业内部的二手数据分析、定性分析等方法,系统地总结出N公司内部渠道管理中存在的六大方面的问题以及挖掘问题形成的原因;最后按照Bert Rosenbloom的渠道管理理论为指导,分别从六大方面制定了符合N胶囊咖啡公司在“新零售”时代背景下,为建设本地化全渠道模式打好基础的渠道管理优化策略。该优化策略的实施目标既为提升N公司的渠道管理水平,又是确保N公司实现业绩的可持续化增长,同时也为行业内其他类似的品牌提供中国市场本地化渠道管理优化方案参考。
孟欣[7]（2020）在《石家庄永辉超市服务营销组合策略研究》文中指出我国连锁超市市场竞争环境日趋激烈,在多重因素的冲击下,传统连锁超市的经营举步维艰。近年来国内许多超市由于产品同质化现象严重,推广方式缺乏吸引力等,导致销售额日益下降,顾客流失严重,因此迫切需要企业在复杂且变动的环境下提升服务质量,改进服务营销策略。实践证明服务营销是超市竞争中实现差异化和吸引顾客购买、提升顾客满意度与忠诚度的重要手段,因而受到理论界和企业界的普遍关注。本文以石家庄永辉超市为研究对象,通过市场调研和对比分析法等,结合7Ps理论,重点对其服务营销组合策略进行研究。论文通过问卷调研、深度访谈等市场调研法和与北国、信誉楼等超市服务营销的对比分析,找出其服务营销组合策略存在的问题,并依据相关理论和结合企业实际,对其服务营销进行设计与改进。论文第一部分主要阐述本选题的研究背景、研究意义等;第二部分对相关概念和理论进行阐述并评价,为论文撰写提供理论依据;第三部分对永辉超市营销环境进行分析;第四部分对永辉超市服务营销策略实施现状进行分析并对调研进行汇总;第五部分对其服务策略存在的问题和成因进行分析;第六部分对其服务营销组合策略进行设计与改进;第七部分结论与展望。论文主要结论:（1）服务营销策略是连锁超市类服务业企业竞争优劣的关键影响因素之一;（2）连锁超市市场竞争日渐激烈,特别是互联网零售等业务对传统超市业务冲击扩大化,这些都使得买方市场选择更多、讨价还价能力增强,影响超市服务营销与竞争;（3）只有立足市场需求,在需求驱动下对服务营销策略进行改进才能促使超市在竞争中保持优越性。论文创新之处:（1）从文章内容上看较为新颖,文中提出借助7Ps营销策略等模式开展多元化促销,具有一定的前瞻性。（2）从研究角度上看较为深刻,主要探讨河北石家庄市永辉超市,从服务7Ps组合策略角度出发,分析其服务营销策略存在的问题及其根源,并借鉴当前零售企业服务营销策略较为成功的经验,对永辉超市连锁超市服务营销策略进行改进,此类研究在河北尚属空白,对于类似超市服务营销的改进具备一定参考价值。
蔡素怡[8]（2020）在《德高中国公司在华竞争战略案例研究》文中研究表明从工业革命开始,技术的更替、产业结构的变化,都在推动着社会经济的发展。随着社会经济发展由工业经济时代转入知识经济发展时代,包括无形资产在内的资源要素对企业发展的价值影响更加突显,成为企业竞争战略的重要部分。德高中国公司是一家澳洲在华企业,90年代末进入中国市场经历了一个快速发展阶段,而当下公司处于一个复杂多样的环境,一方面技术砂浆产品正处理快速发展的好时机,另一方面外部环境对企业与产品的质量发展要求越来越高,行业内竞争也日趋激烈。本案例主要在德高中国公司案例为基础,对传统制造行业中的预拌砂浆企业在市场竞争中何以利用无形资产提升业竞争优势进行研究。首先对所在的特种技术砂浆制造行业环境进行了需求和竞争研究,进而研究包括无形资产在内的资源与企业的核心竞争力以及竞争优势的关系。德高中国公司需要针对新情况重新定位,即,德高中国公司应该在竞争中选择差异化竞争战略,本文最后创新性地提出来如何获取竞争优势,实现德高中国竞争战略的“P-C-M-IR-C战略执行力体系”。德高中国公司的成功案例,证明了企业在实施战略过程中,可以通过对无形资产的利用来形成企业的特有的核心竞争力,并且持续地提升企业的竞争优势。期望本案例能够对相关企业实施成功的竞争战略提供有益的启发。
范圣菊[9]（2020）在《C旅游服务公司新零售策略研究》文中研究说明随着互联网技术的快速发展,大量的中国消费者逐渐选择线上旅游企业满足自己的出游需求,中国在线旅游服务市场规模稳步增长。根据互联网数据资讯中心易观智库发布的数据,至2019年底,在线旅游服务市场的交易额已经突破万亿,不仅如此,在市场品质、标准及智能化方面也呈现出良好的的发展态势。近年来,在线旅游服务行业价格战愈演愈烈,原先可以维持高速增长的流量红利也渐渐消失,线下传统旅游服务行业也受到冲击开始转型走向线上或者寻求与线上平台型企业的合作。另一方面,随着消费水平的日益提升,人们对出行的需求也发生了改变,已经不再单单满足与原先旅游经营企业靠经验采购的旅游打包产品。对出游整个过程中的服务咨询、出游体验、出行的个性化需求及售后服务都有了更高的要求。旅游服务行业面临改变与整合的过程,这些改变形成的原因以及如何实现整合,在行业中还处于探索阶段。作为本文研究对象的C公司成立于1999年,作者在此长期就职。公司成立初期赶上了互联网经济的浪潮,享受到了互联网技术带来的第一波红利,凭借先进的技术,在线上树立大规模采购及流程化管理的成本领先优势,在旅游服务行业尤其是在线旅游服务市场处于领先地位。但近几年也面临流量红利消失、增长放缓的问题,原先在行业中的规模领先优势不断被新的竞争对手蚕食,如飞猪凭借阿里系的强大流量导入、美团利用基于生活消费的高频次APP打开率引流更加让C公司的流量增长举步维艰。如何使之走出困境,正是作者试图解决的问题。本文将采用C公司为具体案例展开研究结合文献分析,从在线旅游服务行业发展及行业特征介绍,具体分析了C公司当下面临的几个主要问题以及形成问题的成因。利用PEST、五力模型和SWOT等工具分析大市场的外部原因,在结合规模、盈利和营销渠道等几个方面分析了问题具体成因,并据此提出C公司利用自身技术走向线下融合,重新构建“人”、“场”、“货”旅游的新零售策略。通过C公司的研究,对线上到线下的尤其是线下门店业务实施后的人、场、货进行总结,并提出保障举措,希望对旅游行业线上线下融合有一定的理论研究深度,带来一些启示。2020年新冠疫情对旅游行业造成了重创,也希望本文对旅游行业转型及展望未来有积极意义。疫情下,行业也需要积极主动的做出新规划,加速整个行业的整合,线上线下进一步结合,开启旅游新零售的新时代。
刘春颖[10]（2020）在《36524便利店秦皇岛地区营销策略优化研究》文中研究指明随着我国经济持续发展,各种新型零售业态不断涌现,便利店作为零售业的一个分支,综合了日杂店与商超的特点,既满足了城市居民购物的便利性,又具备超市的营销优势,近几年来一直保持较快的发展速度。但是距离国际领先企业水平本土便利店仍差距较远,企业运营效率有待大幅提升;大部分便利店企业仍处于数字化转型初级阶段,疫情加速了便利店企业对数字化技术的应用。基于这一背景,本文以河北365集团旗下36524便利店为研究对象,重点针对36524便利店在秦皇岛地区营销策略优化进行研究。首先,对便利店相关概念进行界定,简要介绍市场营销相关STP理论、营销组合4P理论、PEST分析法、SWOT分析法和波特五力模型,为下一步分析提供理论基础。其次,根据PEST分析法分析了36524便利店所处的宏观环境,利用波特五力模型分析了企业所处的行业竞争环境,介绍了36524便利店背景和发展历程以及在秦皇岛地区的经营情况,通过SWOT分析将企业自身的优势和弱势与外部机遇和挑战结合,找到企业适合发展的方向,在理论上为企业制定新的营销策略提供理论依据。再次,从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了36524便利店目前营销现状,找到营销存在的问题及原因,为制定新的营销策略提供现实依据。最后,对照营销存在的问题原因,结合国内外研究成果与36524便利店发展现状,参考行业内优秀榜样与经验,以线上线下联动营销为重点为企业制定了新的营销策略,并提出具体保障措施,以满足36524便利店未来发展的需要。
二、美国大型零售企业的发展与营销创新（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、美国大型零售企业的发展与营销创新（论文提纲范文）
（1）Y牙膏公司社区新零售营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景 |
| 一、传统零售与新零售对比 |
| 二、社区新零售营销策略重要性 |
| 第二节 研究意义与创新 |
| 一、实践意义 |
| 二、理论意义 |
| 三、创新之处 |
| 第三节 国内外相关研究综述 |
| 第四节 研究内容、技术路线 |
| 一、研究内容 |
| 二、技术路线 |
| 第五节 研究思路与方法 |
| 一、研究思路 |
| 二、研究方法 |
| 第二章 相关理论基础 |
| 第一节 4P营销理论 |
| 一、4P营销理论的诞生 |
| 二、4P营销理论的内容 |
| 第二节 场景营销 |
| 一、场景营销概念 |
| 二、场景营销特征 |
| 第三节 体验营销 |
| 一、体验营销概念 |
| 二、体验营销特征 |
| 第四节 社区新零售 |
| 一、社区新零售概念 |
| 二、社区新零售特征 |
| 第五节 新零售与新营销的关系 |
| 第三章 Y牙膏公司营销环境变化分析 |
| 第一节 Y牙膏公司宏观环境分析 |
| 一、政治环境分析 |
| 二、经济环境分析 |
| 三、社会环境分析 |
| 四、技术环境分析 |
| 第二节 Y牙膏公司微观环境分析 |
| 一、内部财务分析 |
| 二、消费者情况分析 |
| 三、行业环境分析 |
| 四、竞争者分析 |
| 五、牙膏市场销售模式分析 |
| 六、供应商议价能力 |
| 第三节 SWOT分析 |
| 第四章 Y牙膏公司社区营销策略现状与问题分析 |
| 第一节 Y牙膏公司社区营销策略现状 |
| 一、产品品牌方面 |
| 二、产品价格方面 |
| 三、分销渠道方面 |
| 四、促销策略方面 |
| 第二节 Y牙膏公司社区营销策略存在的问题 |
| 一、对消费者需求的掌握不足 |
| 二、价格体系混乱 |
| 三、分销渠道结构不合理 |
| 四、促销手段落后 |
| 第五章 Y牙膏公司社区营销策略改进建议 |
| 第一节 产品策略优化方案 |
| 一、注重牙膏产品的深度多元化开发 |
| 二、产品年轻化 |
| 三、从单一牙膏产品向口腔清洁护理全品类发展 |
| 四、注重包装设计 |
| 第二节 价格策略优化方案 |
| 一、分层定价策略 |
| 二、满意价格策略 |
| 第三节 渠道策略优化方案 |
| 一、线上线下协同发展 |
| 二、在社区搭建场景营销阵地 |
| 三、物联网、大数据个性化精准服务 |
| 四、结合区块链技术应用,建立防伪溯源系统 |
| 第四节 促销策略优化方案 |
| 一、价格促销 |
| 二、线上平台促销 |
| 第六章 Y牙膏公司营销策略实施保障措施 |
| 第一节 加强新零售环境下的营销队伍建设 |
| 一、加强销售及电商人才引进 |
| 二、加强人员培训 |
| 三、建立健全企业激励机制 |
| 第二节 重视新零售环境下的营销体系建设 |
| 一、加强网络营销体系建设 |
| 二、优化线下社区营销渠道网络 |
| 三、完善智慧物流配送体系 |
| 第三节 加强社区新零售环境下的企业文化建设 |
| 一、挖掘企业的传统文化,提升企业品牌力 |
| 二、提升员工对企业认同感与荣誉感 |
| 三、增强企业文化宣传,扩大品牌影响力 |
| 第七章 结论和展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）我国商业银行金融创新及影响研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 1 导论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 金融创新研究现状 |
| 1.2.2 金融创新与商业银行发展 |
| 1.2.3 金融创新与企业经营绩效 |
| 1.2.4 金融创新与宏观经济发展 |
| 1.2.5 文献述评 |
| 1.3 研究思路、内容与方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究的主要内容 |
| 1.3.3 研究方法 |
| 1.4 本文创新之处 |
| 1.5 本文不足之处 |
| 2 商业银行金融创新的概念界定与理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 金融创新与金融业务创新 |
| 2.1.2 交叉金融业务与影子银行业务 |
| 2.2 商业银行金融创新的分类 |
| 2.2.1 融资金融创新与非融资金融创新 |
| 2.2.2 有效金融创新与无效金融创新 |
| 2.3 商业银行金融创新的动因理论 |
| 2.3.1 追逐利润的动因 |
| 2.3.2 顺应供给的动因 |
| 2.3.3 规避管制的动因 |
| 2.3.4 完善市场的动因 |
| 2.4 金融发展理论 |
| 2.4.1 金融发展理论 |
| 2.4.2 金融深化理论 |
| 2.5 金融创新理论与金融风险理论 |
| 2.5.1 金融创新理论 |
| 2.5.2 金融风险理论 |
| 2.6 金融监管理论 |
| 2.7 本章小结 |
| 3 我国商业银行金融创新的动因、内容与特征 |
| 3.1 我国商业银行金融创新的动因分析 |
| 3.1.1 监管套利是我国商业银行金融创新的主要动因 |
| 3.1.2 顺应需求是我国商业银行金融创新的内部动力 |
| 3.1.3 增强竞争是我国商业银行金融创新的外部压力 |
| 3.2 我国商业银行金融业务创新的主要内容 |
| 3.2.1 我国商业银行交叉金融业务创新 |
| 3.2.2 我国商业银行传统金融业务创新 |
| 3.3 我国商业银行金融创新的特征分析 |
| 3.3.1 交叉金融业务创新表现出的主要特征 |
| 3.3.2 传统金融业务创新表现出的主要特征 |
| 3.4 我国商业银行金融创新的环境条件 |
| 3.4.1 我国商业银行金融创新的监管不足 |
| 3.4.2 我国商业银行金融创新的运行机制 |
| 3.4.3 我国商业银行金融创新的有利条件 |
| 3.5 本章小结 |
| 4 我国商业银行金融创新评价体系构建与现状分析 |
| 4.1 我国商业银行金融创新评价体系构建 |
| 4.2 基于综合能力的商业银行金融创新评价 |
| 4.2.1 评价方法与模型 |
| 4.2.2 研究对象与数据来源 |
| 4.2.3 评价结果与现状分析 |
| 4.3 基于中间业务收入的商业银行创新能力评价 |
| 4.3.1 指标选择 |
| 4.3.2 样本与数据 |
| 4.3.3 测算结果 |
| 4.4 本章小结 |
| 5 我国商业银行金融创新对银行自身经营绩效的影响分析 |
| 5.1 商业银行金融创新影响自身经营绩效的理论分析 |
| 5.2 模型设计与变量指标 |
| 5.2.1 模型设定 |
| 5.2.2 变量选择 |
| 5.2.3 数据来源与说明 |
| 5.3 实证结果与讨论 |
| 5.3.1 模型检验 |
| 5.3.2 实证结果分析 |
| 5.3.3 面板门槛回归分析 |
| 5.4 对银行经营绩效的影响 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 我国商业银行金融创新对银行风险的影响分析 |
| 6.1 商业银行金融创新影响银行风险的理论分析 |
| 6.1.1 基本假设 |
| 6.1.2 博弈过程 |
| 6.1.3 融资市场 |
| 6.1.4 金融创新对博弈均衡的影响 |
| 6.2 研究假说 |
| 6.3 实证模型、变量与数据 |
| 6.3.1 模型设定 |
| 6.3.2 变量选择 |
| 6.3.3 数据来源与说明 |
| 6.4 实证结果与分析 |
| 6.4.1 模型检验 |
| 6.4.2 实证结果与讨论 |
| 6.5 对银行风险的影响 |
| 6.6 本章小结 |
| 7 我国商业银行金融创新对企业经营绩效的影响分析 |
| 7.1 商业银行金融创新影响企业绩效的理论分析 |
| 7.2 研究假说 |
| 7.3 模型、变量与数据 |
| 7.3.1 模型设定 |
| 7.3.2 变量选择 |
| 7.3.3 数据来源与说明 |
| 7.4 实证结果与分析 |
| 7.4.1 模型检验 |
| 7.4.2 实证结果与讨论 |
| 7.5 本章小结 |
| 8 我国商业银行金融创新对宏观经济的影响分析 |
| 8.1 商业银行金融创新影响宏观经济的理论分析 |
| 8.1.1 基本模型 |
| 8.1.2 参数校准 |
| 8.1.3 传导机制分析 |
| 8.2 加入企业创新的进一步分析 |
| 8.2.1 基本模型 |
| 8.2.2 创新与经济增长 |
| 8.3 实证模型、变量与数据 |
| 8.3.1 实证模型设定 |
| 8.3.2 变量选择 |
| 8.3.3 数据来源与说明 |
| 8.4 实证结果与分析 |
| 8.4.1 模型检验 |
| 8.4.2 实证结果与讨论 |
| 8.5 本章小结 |
| 9 研究结论与政策建议 |
| 9.1 研究结论 |
| 9.2 政策建议 |
| 9.2.1 完善监管制度 |
| 9.2.2 完善资本监管 |
| 9.2.3 减少监管套利 |
| 9.2.4 强化风险管理能力 |
| 9.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 作者在读期间科研成果 |
| 致谢 |
（3）开利公司轻型商用空调营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与研究问题 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究问题 |
| 1.3 研究方法及论文结构 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 论文结构 |
| 第二章 相关理论综述 |
| 2.1 市场营销相关理论 |
| 2.1.1 4Ps营销组合理论 |
| 2.1.2 4V营销理论 |
| 2.2 主要分析工具 |
| 2.2.1 PEST分析模型 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 |
| 2.2.3 SWOT分析 |
| 2.3 国内外研究现状 |
| 2.3.1 国外研究现状 |
| 2.3.2 国内研究现状 |
| 第三章 开利公司轻型商用空调营销现状与问题 |
| 3.1 开利公司简介 |
| 3.2 开利公司轻型商用空调营销现状 |
| 3.2.1 开利轻型商用空调营销发展历程 |
| 3.2.2 组织架构 |
| 3.2.3 产品组成 |
| 3.2.4 开利公司轻型商用空调营销现状 |
| 3.3 开利公司轻型商用空调营销策略现状问卷调查 |
| 3.3.1 调查问卷的设计 |
| 3.3.2 问卷调查样本描述 |
| 3.3.3 问卷调查的结果 |
| 3.4 开利公司轻型商用空调营销策略存在的主要问题 |
| 3.4.1 产品策略问题 |
| 3.4.2 价格策略问题 |
| 3.4.3 渠道策略问题 |
| 3.4.4 促销策略问题 |
| 第四章 开利公司轻型商用空调营销环境分析 |
| 4.1 宏观营销环境分析 |
| 4.1.1 政治环境 |
| 4.1.2 经济环境 |
| 4.1.3 社会环境 |
| 4.1.4 技术环境 |
| 4.2 行业营销环境分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 新进入者的威胁 |
| 4.2.4 替代品的威胁 |
| 4.2.5 同业竞争者的竞争程度 |
| 4.3 企业内部环境分析 |
| 4.3.1 企业资源与能力 |
| 4.3.2 核心竞争力 |
| 4.4 基于环境的SWOT分析 |
| 4.4.1 营销环境关键因素归类 |
| 4.4.2 制定SWOT矩阵 |
| 第五章 开利公司轻型商用空调营销策略优化方案 |
| 5.1 开利公司轻型商用空调市场目标及STP分析 |
| 5.1.1 开利公司轻型商用空调市场目标概述 |
| 5.1.2 开利公司轻型商用空调STP分析 |
| 5.2 产品策略的优化 |
| 5.2.1 打造轻商产品研发队伍,掌握全轻商产品核心技术 |
| 5.2.2 建立自己的多联机产品线 |
| 5.2.3 打造高品质差异化产品,避免价格竞争 |
| 5.2.4 挖掘市场需求,及时调整产品战略 |
| 5.2.5 创新的产品市场机会 |
| 5.3 价格策略的优化 |
| 5.3.1 采用竞争导向定价法 |
| 5.3.2 调整两联供产品个别型号的价格 |
| 5.3.3 建立灵活的市场价格机制 |
| 5.4 渠道策略的优化 |
| 5.4.1 加大渠道开拓力度,成立大客户部 |
| 5.4.2 优化经销商注册流程 |
| 5.4.3 建立两联供产品销售示范区 |
| 5.4.4 提高对渠道的资源支持 |
| 5.4.5 售后服务及时响应,提升客户体验 |
| 5.4.6 建立产品常备库存,及时响应市场需求 |
| 5.5 促销策略的优化 |
| 5.5.1 建立空调发明者的推广策略 |
| 5.5.2 加大宣传力度,抓住城市化发展的机会 |
| 5.5.3 投入相关资源,丰富产品促销活动 |
| 5.5.4 发挥外资品牌优势,树立中高端品牌形象 |
| 5.5.5 利用新媒体,打造宣传高地 |
| 第六章 开利公司轻型商用空调营销策略的实施与保障 |
| 6.1 组织保障 |
| 6.2 制度保障 |
| 6.3 资源保障 |
| 第七章 研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 不足与展望 |
| 参考文献 |
| 附录A 《开利公司轻型商用空调营销策略现状调查表》 |
| 附录B 图目录 |
| 附录C 表目录 |
| 致谢 |
| 作者简历 |
（4）大亨海鲜水产超市营销策略的优化研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景和意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究内容与框架 |
| 1.2.1 研究内容 |
| 1.2.2 研究框架 |
| 1.3 研究方法和工具 |
| 1.3.1 研究方法 |
| 1.3.2 研究工具 |
| 第二章 文献综述和理论基础 |
| 2.1 相关理论基础 |
| 2.1.1 4P营销理论 |
| 2.1.2 4C营销理论 |
| 2.1.3 STP理论 |
| 2.2 国内外研究现状 |
| 2.2.1 国外研究现状 |
| 2.2.2 国内研究现状 |
| 2.2.3 相关研究评述 |
| 第三章 大亨海鲜水产超市营销现状及存在的问题 |
| 3.1 大亨海鲜水产超市介绍 |
| 3.1.1 大亨海鲜水产超市简介 |
| 3.1.2 大亨海鲜水产超市的人员配置情况 |
| 3.1.3 大亨海鲜水产超市的销售状况 |
| 3.2 大亨海鲜水产超市的营销现状 |
| 3.2.1 大亨海鲜水产超市的产品构成 |
| 3.2.2 大亨海鲜水产超市的价格策略 |
| 3.2.3 大亨海鲜水产超市的渠道建设 |
| 3.2.4 大亨海鲜水产超市的促销手段 |
| 3.3 射洪市海鲜水产消费者问卷调查 |
| 3.3.1 问卷调查目的 |
| 3.3.2 问卷设计 |
| 3.3.3 问卷调查统计与总结 |
| 3.4 大亨海鲜水产超市的营销问题分析 |
| 3.4.1 销售渠道缺乏管控 |
| 3.4.2 产品结构不合理 |
| 3.4.3 促销形式单一 |
| 3.4.4 产品定价混乱 |
| 第四章 大亨海鲜水产超市的营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会环境分析 |
| 4.1.4 科技环境分析 |
| 4.2 行业环境分析 |
| 4.2.1 供应商的议价能力 |
| 4.2.2 购买者的议价能力 |
| 4.2.3 潜在竞争者进入的威胁 |
| 4.2.4 替代产品的替代能力 |
| 4.2.5 行业内现有竞争者的竞争能力分析 |
| 4.3 大亨海鲜水产超市内部环境分析 |
| 4.3.1 大亨海鲜水产超市能力分析 |
| 4.3.2 大亨海鲜水产超市资源分析 |
| 4.4 大亨海鲜水产超市的营销环境总结 |
| 4.4.1 优势分析 |
| 4.4.2 劣势分析 |
| 4.4.3 机会分析 |
| 4.4.4 威胁分析 |
| 第五章 大亨海鲜水产超市营销策略的优化方案 |
| 5.1 大亨海鲜水产超市STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 营销策略组合的优化 |
| 5.2.1 以顾客需求为导向的产品策略 |
| 5.2.2 基于产品新鲜度变化的价格策略 |
| 5.2.3 与顾客交流为重心的促销策略 |
| 5.2.4 以便利顾客为中心的渠道策略 |
| 第六章 大亨海鲜水产超市营销策略优化的实施与保障 |
| 6.1 大亨海鲜水产超市营销策略的实施 |
| 6.1.1 前期准备 |
| 6.1.2 实施步骤 |
| 6.2 大亨海鲜水产超市营销策略实施的保障 |
| 6.2.1 加强客户需求调研 |
| 6.2.2 建立专业的采购团队 |
| 6.2.3 注重员工技能培训 |
| 6.2.4 加强企业文化建设 |
| 第七章 总结与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 附录 射洪市海鲜水产消费者调查问卷 |
| 致谢 |
（5）新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 理论基础及研究现状 |
| 1.3.1 国外研究现状 |
| 1.3.2 国内研究现状 |
| 1.3.3 国内外文献述评 |
| 1.3.4 理论基础 |
| 1.4 研究内容与结构 |
| 1.5 研究方法与创新点 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 创新点 |
| 第2章 企业概况与环境分析 |
| 2.1 企业概况 |
| 2.2 宏观环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.1 政策环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.2 经济环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.3 文化环境对化妆品营销的影响 |
| 2.2.4 技术环境对化妆品营销的影响 |
| 2.3 行业环境对化妆品营销的影响 |
| 2.3.1 现有竞争分析 |
| 2.3.2 潜在竞争者分析 |
| 2.3.3 替代品威胁 |
| 2.3.4 供应商讨价还价能力 |
| 2.3.5 购买者讨价还价能力 |
| 第3章 S公司营销问题及原因分析 |
| 3.1 S公司营销概况 |
| 3.2 问卷调查内容设计 |
| 3.3 S公司市场营销存在的问题及原因 |
| 3.3.1 新零售背景下的定位问题 |
| 3.3.2 产品过多且价格不具有竞争优势 |
| 3.3.3 新零售模式渠道整合问题 |
| 3.3.4 推广形式单一且力度有限 |
| 3.3.5 低效的购物过程和人员管理问题 |
| 3.3.6 网站和店铺有形展示创新及调性统一问题 |
| 第4章 S公司新市场营销优化策略 |
| 4.1 新零售背景下的定位优化 |
| 4.2 产品与价格优化策略 |
| 4.2.1 产品优化策略 |
| 4.2.2 价格优化策略 |
| 4.3 渠道优化策略 |
| 4.3.1 优化并拓展多元化的网络营销渠道 |
| 4.3.2 新零售背景下的全渠道融合及整合 |
| 4.4 推广优化策略 |
| 4.4.1 使用AI和VR等新技术创新新零售概念推广活动 |
| 4.4.2 契合新零售背景的多媒体合作推广计划 |
| 4.4.3 结合当下热点话题配合情绪引导深化推广内容 |
| 4.5 购物过程和人员管理优化策略 |
| 4.5.1 购物过程优化策略 |
| 4.5.2 人员优化策略 |
| 4.6 有形展示优化策略 |
| 4.6.1 设计有趣且有话题的线下快闪店 |
| 4.6.2 完善独家品牌的网页广告位视觉设计 |
| 4.6.3 适应新零售模式并统一线上渠道和线下门店的主题和风格 |
| 第5章 S公司新市场营销策略的实施和保障 |
| 5.1 S公司新市场营销策略方案实施的目标 |
| 5.2 S公司新市场营销策略方案实施的计划 |
| 5.3 S公司新市场营销策略方案实施的保障 |
| 5.3.1 战略保障 |
| 5.3.2 技术保障 |
| 5.3.3 资金保障 |
| 5.3.4 人力资源保障 |
| 第6章 研究不足与展望 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 研究局限与建议 |
| 参考文献 |
| 附录 |
（6）基于新零售背景下的N公司渠道管理优化策略研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 国内外研究文献现状及理论基础 |
| 1.3.1 国内外研究现状 |
| 1.3.2 理论基础 |
| 1.4 研究结构与内容 |
| 1.5 研究方法及创新点 |
| 1.5.1 研究方法 |
| 1.5.2 技术路线 |
| 1.5.3 创新点 |
| 第2章 公司概况与环境分析 |
| 2.1 N公司概况 |
| 2.2 咖啡行业环境对渠道管理的影响分析 |
| 2.2.1 供应商议价能力对渠道管理的影响 |
| 2.2.2 买方议价能力对渠道管理的影响 |
| 2.2.3 潜在进入者对渠道管理的影响 |
| 2.2.4 替代品对渠道管理的影响 |
| 2.2.5 现有竞争者对渠道管理的影响 |
| 2.3 主要竞争者分析 |
| 2.3.1 同品类主要竞争者分析 |
| 2.3.2 非同品类主要竞争者分析 |
| 2.3.3 主要替代品竞争者分析 |
| 第3章 N公司渠道管理现状及问题 |
| 3.1 N公司的渠道现状 |
| 3.1.1 B2C业务渠道现状 |
| 3.1.2 B2B业务渠道现状 |
| 3.1.3 全渠道发展现状 |
| 3.2 N公司存在的渠道管理问题 |
| 3.2.1 针对渠道成员的激励不足 |
| 3.2.2 渠道管理中产品缺乏结合市场需求 |
| 3.2.3 渠道管理中的价格冲突问题 |
| 3.2.4 渠道管理中的促销节点及机制冲突 |
| 3.2.5 渠道管理中物流的效率不足 |
| 3.2.6 缺乏完善的渠道成员绩效考评体系 |
| 3.3 小结 |
| 第4章 N公司的渠道管理优化方案 |
| 4.1 优化目标与原则 |
| 4.2 渠道成员激励 |
| 4.2.1 B2C实体店渠道激励 |
| 4.2.2 B2C线上渠道激励 |
| 4.2.3 B2B商用渠道激励 |
| 4.3 渠道管理中的产品优化 |
| 4.3.1 新产品策略 |
| 4.3.2 定制产品策略 |
| 4.3.3 产品分销策略 |
| 4.4 渠道定价及价格控制 |
| 4.4.1 新品定价策略 |
| 4.4.2 价格控制策略 |
| 4.5 渠道促销策略 |
| 4.5.1 跨渠道促销策略 |
| 4.5.2 实体店促销策略 |
| 4.5.3 其他促销策略 |
| 4.6 渠道中的物流策略 |
| 4.6.1 建设满足全渠道发展的系统 |
| 4.6.2 建立小仓提高物流效率 |
| 4.6.3 建立完善的物流服务审查制度 |
| 4.7 渠道成员绩效评价 |
| 4.7.1 B2C实体店渠道的绩效考核 |
| 4.7.2 B2C线上渠道的绩效考核 |
| 4.7.3 B2B渠道绩效评价 |
| 4.8 小结 |
| 第5章 资源保障与方案实施 |
| 5.1 实施保障 |
| 5.1.1 战略保障 |
| 5.1.2 财务保障 |
| 5.1.3 人力资源保障 |
| 5.1.4 IT保障 |
| 5.2 实施时间与计划 |
| 5.3 PDCA风险管理以及跟踪 |
| 第6章 结论与展望 |
| 6.1 基本结论 |
| 6.2 研究局限及展望 |
| 参考文献 |
（7）石家庄永辉超市服务营销组合策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景与意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.3 研究内容及研究方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 研究技术路线 |
| 1.5 创新点 |
| 第二章 相关概念和基础理论 |
| 2.1 大型超市的特点 |
| 2.2 服务营销策略7PS组合理论 |
| 2.2.1 产品策略 |
| 2.2.2 价格策略 |
| 2.2.3 渠道策略 |
| 2.2.4 促销策略 |
| 2.2.5 服务人员 |
| 2.2.6 服务环境 |
| 2.2.7 服务过程 |
| 2.3 顾客满意理论 |
| 2.4 服务利润链理论 |
| 第三章 石家庄永辉超市营销环境分析 |
| 3.1 宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境 |
| 3.1.2 技术环境 |
| 3.1.3 社会文化 |
| 3.1.4 经济环境 |
| 3.2 微观环境分析 |
| 3.2.1 竞争者 |
| 3.2.2 消费者 |
| 第四章 石家庄永辉超市服务营销策略实施现状 |
| 4.1 石家庄永辉超市情况简介 |
| 4.2 石家庄永辉超市服务营销策略实施现状 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 4.2.5 服务人员 |
| 4.2.6 服务环境 |
| 4.2.7 服务过程 |
| 4.3 石家庄永辉超市服务营销策略效果调研分析 |
| 第五章 石家庄永辉超市服务营销策略的问题及原因分析 |
| 5.1 产品同质化且部分产品供应不充分 |
| 5.1.1 产品缺乏种类创新 |
| 5.1.2 产品供应量不足 |
| 5.2 价格优势不显着 |
| 5.3 渠道管理不完善 |
| 5.4 促销策略缺乏吸引力 |
| 5.5 服务人员素质有待于提高 |
| 5.6 服务环境有待于改善 |
| 5.6.1 超市内部环境卫生问题 |
| 5.6.2 超市布局设计与内部装修问题 |
| 5.7 收银排队时间长,服务过程缺乏保障 |
| 第六章 业内标杆企业服务营销策略经验借鉴 |
| 6.1 大型实体连锁超市服务营销策略借鉴 |
| 6.1.1 高效率的供应链管理保障服务营销 |
| 6.1.2 个性化产品与服务供应 |
| 6.2 大型网络零售企业服务营销策略借鉴 |
| 6.2.1 丰富的产品供应和低廉的价格 |
| 6.2.2 健全的渠道管理和物流配送服务 |
| 6.2.3 多元化促销和粉丝营销的有机结合 |
| 第七章 石家庄永辉超市服务营销组合策略改进对策 |
| 7.1优化产品供给 |
| 7.1.1 增加产品品种 |
| 7.1.2 自主品牌化策略 |
| 7.2 分区域定价并保障品质 |
| 7.3 改善渠道服务品质 |
| 7.3.1 农超对接保障进货渠道优势 |
| 7.3.2 借助网络和联合代理提升渠道销售能力 |
| 7.4 借助新零售模式开展多元化促销 |
| 7.4.1 互联网传播与网上营销 |
| 7.4.2 广告促销 |
| 7.4.3 公共关系促销策略 |
| 7.4.4 不同商品折扣促销策略 |
| 7.5 创造良好的购物环境 |
| 7.5.1 超市内部环境卫生问题 |
| 7.5.2 超市设计与内部装修问题 |
| 7.6 通过培训提升服务人员素养 |
| 7.7 规范并优化服务过程 |
| 第八章 结论与展望 |
| 8.1 结论 |
| 8.2 不足 |
| 8.3 展望 |
| 参考文献 |
| 附录A |
| 一、基本资料 |
| 二、超市购物习惯 |
| 三、超市购物或服务体验评价 |
| 作者简介 |
| 致谢 |
（8）德高中国公司在华竞争战略案例研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景和问题提出 |
| 1.2 研究目的和研究意义 |
| 1.3 研究方法 |
| 1.4 研究内容和框架 |
| 第2章 相关理论和文献综述 |
| 2.1 相关理论综述 |
| 2.2 战略分析方法和工具 |
| 2.3 有关德高中国公司研究文献 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 预拌砂浆产业市场环境分析 |
| 3.1 外部宏观环境分析 |
| 3.2 行业市场发展环境现状分析 |
| 3.3 技术砂浆行业竞争环境的五力分析 |
| 3.4 本章小节 |
| 第4章 德高中国内部资源能力分析 |
| 4.1 德高品牌中国市场阶段性发展历史分析 |
| 4.2 德高中国内部资源与能力分析 |
| 4.3 本章小结 |
| 第5章 德高中国公司战略定位与竞争战略选择 |
| 5.1 德高中国公司战略远景 |
| 5.2 德高中国公司战略目标 |
| 5.3 德高中国公司基于SWOT的战略定位分析 |
| 5.4 德高中国公司基于远景的战略目标确定 |
| 5.5 德高中国公司竞争战略的选择 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 德高中国公司发展战略实施 |
| 6.1 德高中国公司战略实施 |
| 6.2 德高中国公司战略实施的支持与保障措施 |
| 6.3 本章小结 |
| 第7章 结束语 |
| 7.1 本文研究结论 |
| 7.2 本文不足之处 |
| 7.3 未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 访谈记录1 |
| 访谈记录2 |
| 后记 |
（9）C旅游服务公司新零售策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.2.1 理论意义 |
| 1.2.2 实践意义 |
| 1.3 主要研究内容与方法 |
| 1.4 技术路线及章节安排 |
| 1.4.1 技术路线 |
| 1.4.2 章节安排 |
| 1.5 拟解决的主要问题及创新点 |
| 第2章 文献综述与相关理论基础 |
| 2.1 基本概念界定 |
| 2.1.1 零售与O2O概念 |
| 2.1.2 线上与线下 |
| 2.1.3 线上线下 O2O 融合 |
| 2.1.4 新零售 |
| 2.2 国内外文献综述 |
| 2.2.1 新零售研究 |
| 2.2.2 旅游新零售的研究 |
| 2.2.3 线上线下的研究 |
| 2.2.4 营销理论的研究 |
| 2.2.5 场景营销的研究 |
| 2.2.6 研究综述 |
| 2.3 国内外相关理论基础及分析工具 |
| 2.3.1 新零售理论 |
| 2.3.2 4Ps、4Cs、4Rs营销理论 |
| 2.3.3 宏观环境PEST分析 |
| 2.3.4 波特五力模型分析 |
| 2.3.5 SWOT分析 |
| 第3章 C公司现状与营销问题 |
| 3.1 在线旅游服务行业界定及行业现状 |
| 3.1.1 在线旅游服务行业界定 |
| 3.1.2 在线旅游服务行业内容分类 |
| 3.1.3 在线旅游服务行业发展过程 |
| 3.1.4 在线旅游服务行业经营现状 |
| 3.1.5 在线旅游服务行业趋势 |
| 3.2 C公司简介、服务模式及发展历程 |
| 3.2.1 C公司简介 |
| 3.2.2 C公司服务模式及业务板块 |
| 3.2.3 C公司发展历程 |
| 3.3 C公司存在的主要问题 |
| 3.3.1 线上红利逐步消失,规模优势难以延续 |
| 3.3.2 价格成本逐年上升,价格战激烈 |
| 3.3.3 市场渠道覆盖面过窄,难以渗透下沉市场 |
| 第4章 C公司营销问题成因分析与新零售策略 |
| 4.1 C公司营销问题成因分析 |
| 4.1.1 行业进入门槛低,市场环境竞争激烈 |
| 4.1.2 观念落后,未能以消费者需求为核心 |
| 4.1.3 营销策略单一 |
| 4.1.4 组织架构不合理 |
| 4.2 C公司新零售策略 |
| 4.3 C公司新零售原则 |
| 4.3.1 线上到线下相融合 |
| 4.3.2 提升运营效率 |
| 4.3.3 以消费者为中心 |
| 4.4 C公司新零售策略设计目标 |
| 4.4.1 流程数字化,技术创新化提升效率 |
| 4.4.2 细化用户体验,创造企业附加值 |
| 4.4.3 整合供应链,构建新生态 |
| 4.5 C公司新零售策略设计思路 |
| 4.5.1 收购传统旅行社开拓线下渠道 |
| 4.5.2 门店管理培训大数据支持及信息化 |
| 4.5.3 以游客体验为中心,门店升级赋能 |
| 4.6 本章小结 |
| 第5章 C公司新零售策略实施举措与保障 |
| 5.1 C公司新零售策略实施举措 |
| 5.1.1 “人—场”协同 |
| 5.1.2 “人—货”协同 |
| 5.1.3 “货—场”协同 |
| 5.2 C公司新零售策略实施保障 |
| 5.2.1 人力资源保障体系 |
| 5.2.2 内部管理制度及组织架构调整 |
| 5.2.3 技术创新与保障 |
| 5.3 本章小结 |
| 第6章 研究结论与展望 |
| 6.1 研究结论 |
| 6.2 研究启示 |
| 6.3 研究展望 |
| 附录 C公司管理层新零售策略访谈提纲 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）36524便利店秦皇岛地区营销策略优化研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状及述评 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 国内外研究现状述评 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 第2章 本文相关理论 |
| 2.1 相关概念 |
| 2.1.1 便利店 |
| 2.1.2 移动互联网营销 |
| 2.1.3 数字化转型 |
| 2.2 市场营销理论 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 4P理论 |
| 2.3 营销策略分析工具 |
| 2.3.1 PEST分析法 |
| 2.3.2 波特五力模型 |
| 2.3.3 SWOT分析法 |
| 2.4 本章小结 |
| 第3章 36524便利店营销环境分析 |
| 3.1 一般宏观环境分析 |
| 3.1.1 政策环境分析 |
| 3.1.2 经济环境分析 |
| 3.1.3 文化社会环境分析 |
| 3.1.4 科学技术环境分析 |
| 3.2 行业竞争环境分析 |
| 3.2.1 行业发展情况 |
| 3.2.2 供应商的议价能力 |
| 3.2.3 购买者的议价能力 |
| 3.2.4 潜在竞争者进入的能力 |
| 3.2.5 替代品的替代能力 |
| 3.2.6 行业内竞争者的竞争能力 |
| 3.3 企业内部环境分析 |
| 3.3.1 36524便利店发展历程 |
| 3.3.2 门店及企业组织机构 |
| 3.3.3 36524便利店秦皇岛地区营销情况 |
| 3.4 36524便利店SWOT分析 |
| 3.4.1 优势分析 |
| 3.4.2 劣势分析 |
| 3.4.3 机会分析 |
| 3.4.4 威胁分析 |
| 3.4.5 SWOT矩阵分析 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 36524便利店营销现状分析 |
| 4.1 基于4P理论的营销现状分析 |
| 4.1.1 产品状况 |
| 4.1.2 价格状况 |
| 4.1.3 渠道状况 |
| 4.1.4 促销状况 |
| 4.2 36524便利店营销存在的问题 |
| 4.2.1 产品策略问题 |
| 4.2.2 价格策略问题 |
| 4.2.3 渠道策略问题 |
| 4.2.4 促销策略问题 |
| 4.3 原因分析 |
| 4.3.1 市场细分工作不到位 |
| 4.3.2 渠道受地域性限制较高 |
| 4.3.3 线上布局落后宣传力度受限 |
| 4.3.4 经营者管理技能需要提高 |
| 4.4 本章小结 |
| 第5章 36524便利店营销策略优化方案 |
| 5.1 STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 市场定位 |
| 5.2 产品策略优化方案 |
| 5.2.1 合理规划现有商品品类 |
| 5.2.2 针对目标客户管理商品 |
| 5.2.3 拓展自有品牌产品 |
| 5.3 价格策略优化方案 |
| 5.3.1 依据细分市场定价 |
| 5.3.2 依据消费者心理因素定价 |
| 5.4 渠道策略优化方案 |
| 5.4.1 拓展线下布局 |
| 5.4.2 线上、线下联动营销 |
| 5.4.3 数字化运营管理 |
| 5.5 促销策略优化方案 |
| 5.5.1 加强互联网宣传 |
| 5.5.2 丰富促销主题 |
| 5.5.3 网络公共关系宣传 |
| 5.6 本章小结 |
| 第6章 36524便利店的营销策略保障措施 |
| 6.1 组织制度保障建设 |
| 6.1.1 明确目标、完善规章制度 |
| 6.1.2 加强企业文化建设 |
| 6.2 人员队伍保障建设 |
| 6.2.1 定期开展员工培训 |
| 6.2.2 对员工有效激励 |
| 6.2.3 完善薪酬绩效体系 |
| 6.3 平台、研发能力保障建设 |
| 6.3.1 提升标准化信息化平台建设 |
| 6.3.2 提升大数据服务平台建设 |
| 6.3.3 提升研发创新能力 |
| 6.4 资金和安全保障建设 |
| 6.4.1 加强资金保障 |
| 6.4.2 加强网络信息安全保障 |
| 6.5 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、美国大型零售企业的发展与营销创新（论文参考文献）
- [1]Y牙膏公司社区新零售营销策略研究[D]. 梅寒杰. 云南财经大学, 2021(09)
- [2]我国商业银行金融创新及影响研究[D]. 邹昌波. 四川大学, 2021(12)
- [3]开利公司轻型商用空调营销策略优化研究[D]. 刘若飞. 兰州大学, 2021(02)
- [4]大亨海鲜水产超市营销策略的优化研究[D]. 蒲毅. 兰州大学, 2021(12)
- [5]新零售背景下S化妆品公司在华营销策略优化研究[D]. 陈佳颖. 上海外国语大学, 2021(04)
- [6]基于新零售背景下的N公司渠道管理优化策略研究[D]. 徐小明. 上海外国语大学, 2021(04)
- [7]石家庄永辉超市服务营销组合策略研究[D]. 孟欣. 河北地质大学, 2020(05)
- [8]德高中国公司在华竞争战略案例研究[D]. 蔡素怡. 中山大学, 2020(03)
- [9]C旅游服务公司新零售策略研究[D]. 范圣菊. 南京师范大学, 2020(07)
- [10]36524便利店秦皇岛地区营销策略优化研究[D]. 刘春颖. 燕山大学, 2020(06)