问:成功推销药品案例的论文
- 答:其实,销售的技巧是不分产品种类的,无非就是要了解下这个产品的特性,你怎样将其优点更好的展现在客户面前说服他们就是销售的关键,要是你还没思路的话,看下(现代市场营销)吧
问:怎样做好医药代表?
- 答:一般外企喜欢招聘应届的学生,会在学校里贴通知的。如果你个人认为有点难,可以试试国内的企业
- 答:多去点,混个脸熟,有眼力劲,有诚意点,给人家的承诺及时兑现,去的时候给人带点水果之类的,总之只要你给人家留下好印象,就成功了一半
- 答:医药代表的底薪很少,主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。
因此,不是每个医药代表都能挣到钱,需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。
我还要强调,目前这个行业也不景气,需要慎重考虑。 - 答:哎,一看就是新手,我们也是这样过来的,刚开始一进去看很多人-开溜 等 再一会儿看 我晕没人,谈话吧,抛媚眼吧,许诺吧,不睬你,埋怨你(换人,不及时兑现或没兑现),刚谈上话题,有有病人或者医生有事走开了,三五次没找到关键上量人物,自己信心很受打击,埋怨入错行,选错产品,自己很笨。其实都错了,放开胆量,每月医生说好多给好多(看病历处方登记),跑点方正常,再继续深入看看那些人能再上量,每次去带点小礼品(公司申请),多聊家常,特别女医生说她漂亮和气质,请教疾病问题附带说吃了你产品后的病人反应,看医生是否认真了解你产品切忌熟了还生硬谈产品作用。及时兑现和拜访是基础,最好能做家访,上量后不惜血本请出来春游喝茶打牌,做事就是做人 哎这行累心 情感+带金才能做走,先摸索吧。
- 答:哈哈,你也干上这个了啊 没事,就是软磨硬泡呗,平时买点这买点那的 杂志 报纸 水果 小食品啥的 你这么会说 要是男大夫一见你还不立马拿下啊,含糖量4个+号 (*^__^*) 嘻嘻……
问:怎么做好医药代表?怎样才能更好的跟医生沟通!
- 答:医药代表的黄金时代已经过去了
以后除非有路子,否则没必要再选择这个行业 - 答:方面太多我就是你说的那种职业,第一点你要很有钱,要有一定的经济基础再去涉及临床药品,否则别想。其他的都是次要的,找到人家想要什么,然后给予他就可以了,这年头没有一个人可以自己吃一整条鱼,所以要懂得分点给别人,所以当医药代表更多的是灰色地带的职业,奉劝你别进来。没10年时间别指望有什么发展。除非你家里背景可以。
问:医药代表工作计划和总结怎么写?
- 答:工作总结 就说市场上遇到的问题,以及市场现在的现状。和你现在哪里有不足的地方,哪里需要改进。以及改进的措施。最后就是提升销量的问题了。。
工作计划嘛说白了就是你每天做什么事,比如你明天要拜访北京朝阳区的两家医院,那么拜访内容就是见科室主任,医生,护士等... 拜访的目的是什么? 你准备做哪些具体的工作以及动作来达到你的目的?那么反过来就是说,你平均一天拜访2家医院,那么一个月拜访60家。那么你一个月所做的所有事情就是围绕着这60家医院的人。
接下来就是如何上量的问题了,上量核心动作就是做人的工作, 你该和谁做好客情?怎么样做客情?你要达到什么样的目的. 谁能直接影响你的销量 ,