问：蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析？
- 答：蓝月亮模哪洗衣液市场环境分析
微观环境：
（一）顾客
蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。家庭中大量的衣服是由家庭察码闷主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、败弯品牌等较为在意。
（二）竞争者
1、本行业的竞争
蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液
作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，
（2）太渍洗衣液
同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”
问：蓝月亮特点和优势？
- 答：您好！我司蓝月亮洗衣液均有6大优质特点，深层洁净、低粘易溶、低泡易漂、高浓度、自然芳香、全面保护。而手洗专用洗衣液是针对手洗人群设计的，含穗敏有手洗配方，更适合手洗，去渍更轻松；更温和猜春枝无刺激、森祥保护双手；使用方便：创新泵头设计，更方便液体取用和干衣预涂，计量精确，用量易控；有效隔离外部污染。
问：蓝月亮洗衣液的品牌影响力怎么样？
- 答：您好！我司洗衣液采用复合高浓度配方，总活性含量大于21%，超出行业标准线40%，浓度更高，用量更省；同时，我司洗衣液采用低粘速溶、低泡易漂的技术，方便倾倒，溶解，泡沫少，节水省电。
工信部2014年（第四届）中国品牌力指数（C-BPI）研究成果权威发布，蓝月亮洗衣液四度蝉联C-BPI品牌力第一名，成为2014年度最受消费者认可的洗衣液品牌。
一、蓝月亮洗衣液细分产品专用，满足消费者不同需求
早在2008年，蓝月亮便开辟了中国誉绝闹洗衣“液时代”的先宏租河，成为行业领军者。近年来，蓝月亮通过卓越的品质和不断创新的理庆罩念，将产品细分，满足了消费者对不同洗衣方式和洗衣场合的需求。
二、现代手洗方式
在家用蓝月亮手洗专用洗衣液泵头装，配合干衣预涂法，轻松去除油斑。在外用蓝月亮手洗专用洗衣液旅行装（80g），可随身携带、乘机无需托运，轻松解决旅途中的洗衣问题。
三、最佳机洗方式
用洗衣机洗完衣服，衣服上的油斑、衣领袖口渍等局部污渍无法完全去除，蓝月亮推出“预涂配机洗”全新机洗方式，先用蓝月亮小翻盖预涂衣领、袖口、油斑等局部污渍，再用蓝月亮亮白增艳洗衣液正常机洗，就能彻底洗净，令衣服亮白如新。
衷心邀请您体验蓝月亮洗衣液，祝您拥有洁净新世界！
